Das Verkaufsgespräch – wie führe ich durch einen zielführenden, vertrieblichen Termin?

Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten? Wir geben Ihnen das Handwerkszeug dazu, Verkaufsgespräche aktiv und kundenorientiert zu führen und auf kundenseitige Wünsche flexibel zu reagieren.

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Inhalte

• Verbale und nonverbale Kaufsignale erkennen

• Den Vertriebsalltag strukturiert und professionell planen und durchführen

• Flexibel auf Bedürfnisse, Wünsche und Interessen der Kund/innen eingehen

• Reaktionsmuster der Kunden verstehen und analysieren

• Kaufabschlüsse zielgerichtet einleiten

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Methodik

• Optional: Screenfact – ein diagnostisches Verfahren, um persönliche Stärken und individuelle Entwicklungspotentiale zu erkennen, und diese alltagsorientiert in den eigenen Führungsstil einzubinden (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 5 Minuten

• Theoretischer Input, Selbstreflektion und erlebnisaktivierende Übungen und Diskussionen mit anderen Teilnehmenden

• Pinktum E-Learnings (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 90 Minuten) zur inhaltlichen Vorbereitung. Passend zum Thema: Abschlüsse erzielen, Nutzen argumentieren & Einwände entkräften

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Zielgruppe

• Verkäufer/innen

• Mitarbeiter/innen im Vertrieb

• Vertriebsaußendienst

• Key Account Manager/innen

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Format

Präsenz Seminar (INW Campus, Hamburg)

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Trainer

Torsten König

PAWLIK Business Coach, Trainer und Berater, zertifizierter Business-Trainer und Business-Coach (nach DVCT) mit den thematischen Schwerpunkten Leadership, Organisations- und Teamentwicklung, Motivation, Strategie und Visionsarbeit, Change und Transformation, Kommunikation und Konfliktmanagement, sowie Vertrieb und Key-Account-Management.

Mit seiner langjährigen Erfahrung als Führungskraft im Konzern und im Mittelstand begleitet er Menschen, Teams und Organisationen bei der Entfaltung ihres Potenzials und dem Ausbau ihrer Stärken.