Das Verkaufsgespräch – wie führe ich durch einen zielführenden, vertrieblichen Termin?

Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten? Wir geben Ihnen das Handwerkszeug dazu Verkaufsgespräche aktiv und kundenorientiert zu führen, und auf kundenseitige Wünsche flexibel zu reagieren.

Inhalte

• Verbale und nonverbale Kaufsignale erkennen

• Den Vertriebsalltag strukturiert und professionell planen und durchführen

• Flexibel auf Bedürfnisse, Wünsche und Interessen der Kund/innen eingehen

• Reaktionsmuster der Kunden verstehen und analysieren

• Kaufabschlüsse zielgerichtet einleiten

Methodik

• Optional: Screenfact – ein diagnostisches Verfahren, um persönliche Stärken und individuelle Entwicklungspotentiale zu erkennen, und diese alltagsorientiert in den eigenen Führungsstil einzubinden (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 5 Minuten

• Theoretischer Input, Selbstreflektion und erlebnisaktivierende Übungen und Diskussionen mit anderen Teilnehmenden

• Pinktum E-Learnings (Versand zwei Wochen vor Seminarbeginn, Bearbeitungsdauer ca. 90 Minuten) zur inhaltlichen Vorbereitung. Passend zum Thema: Abschlüsse erzielen, Nutzen argumentieren & Einwände entkräften

Zielgruppe

• Verkäufer/innen

• Mitarbeiter/innen im Vertrieb

• Vertriebsaußendienst

• Key Account Manager/innen